在软件公司中收入100万应该怎么分才合理？

软件公司的营运成本主要是人力成本，一个项目收入100万大家应该怎么分呢？注意这里的收入一百万不是指利润100万，而是指合同金额一百万，也就是这个项目完成后甲方支付的所有项目款，所以也许用“预算规划”这个词更好，通常来说由于项目情况不同，要做到合理就会有不同的方式，甚至差异会很大，不可能有一成不变的合理分配方式，但是这个问题牵动着所有人的心，如果不合理或者团队不理解，那么将会带来非常负面的影响，“未来很美科技”成立有些年头了，这方面在持续探索中，有了一些经验，这里和大家分享下，欢迎留言讨论。

首先要明白这个分配比例绝不是老板或者管理团队一拍脑门定出来的，更不可能是根据个人喜好制定的，一定是以团队和谐、高效运作为目的的科学规划结果。

要讨论怎么分首先是要明确参与分配的公司各角色，角色又会分为一级角色、二级角色等等的层次结构，这里根据软件公司的性质罗列如下：

开发团队：
顾名思义就是项目进来后，实实在在完成项目的这些成员，是他们真正的在实施软件项目，在客户看来他们就是做事的人，细分可以是需求调研专员、产品经理、项目经理、后端程序员、前端程序员、美术设计师、数据库工程师、运维工程师、测试工程师、文档专员、交付工程师、培训专员等等，因为开发团队是实实在在产出的人员，在分配中通常情况应该是给与最多的，分配比例最高的。

销售团队：
真正创过业的人会深刻体会到大多数的公司都是业务驱动的，大如华为、小米也是这样，底层逻辑是先有业务才会有培养技术的土壤，即便是高尖如光刻机、神经网络这样的技术也是因为被需要它才重要，很多技术人员认为自己才是最重要的这种思想是不对的，没有市场需要和销售的努力，就没有技术的用武之地，销售团队主要有商务经理、业务助理、SEO推广专员、自媒体推广专员、数据专员、媒体制作、策划经理、媒介经理、地推业务员等等；这里要说一句的是在大多数情况下，开发人员的工作会有一个相对确定的结果，达成无非是时间问题，而业务人员可能付出了巨大努力，却是结果为空，所以业务人员会承受更大的心理压力，同时业务也是一件非常有技术含量的事情，须懂人性善沟通，所以通常业务团队的分配应该仅次于开发团队，注意这里说的是通常。

后勤团队：
销售和开发是一线部队，后勤团队就是后勤保障，这包含保障公司正常运作的其他一切人员，包含人事部、财务部、行政部、知识产权部、公关部、法务部、总经办等等，公司团队成员没有重要与不重要之分，需要即重要，这些后勤部门会伴随公司的发展越来越重要，公司文化、品牌形象、生命力后劲等等和这些部门高度相关，所以后勤团队并不是可有可无的，只是在公司初期几个人几杆枪的时候相对不着急。

参与分配的角色这里分为了以上三个大角色，其中又有很多二级角色，对于软件公司而言，通常是从技术人员起步的，那么我们站在开发人员的角度来思考这一百万应该怎么分，为什么要站在开发人员角度呢？主要原因是客户！客户通常会将开发团队的成本视为项目成本，有些客户甚至在商务谈判中询问开发人员的工资，试图通过这种方式了解到项目成本，这是非常不合理的。

那么开发人员除了拿到手的工资外，对于软件公司整体运作还有哪些成本呢？换句话说，这一百万的收入会被预算规划到哪些地方去呢？这里依据“未来很美”的实践，罗列如下：

1、社保：
国家要求必须给每位员工购买社会保险，属于法规强制行为，就深圳而言，在2024年时，社保开支以二档为例，其中包含了养老、工伤、医疗、生育、失业，也就是通常所说的“五险一金”中的五险，如果加上公积金，那么会更高，每人每月至少1千元，缴费基数越大会越高，此外，如果购买的是一档社保，价格会更高，这是员工通常无感知的硬性支出，换句说在深圳招一位月薪8千的员工，实际上公司须要为此支付的费用至少在9千以上。

2、业务波动
公司持续稳定的有业务做，是一种非常良好的理想状态，但是在现实中，这是不可能的，一定会出现业务量的波动，那么在业务闲时，就把员工开掉可以吗？当然不行，既不理性也不人道，这个时候工资还得照发，即便公司实行和业绩相关的薪酬体系，基本支出也是一笔很大的费用，此时是一种没有产出还处于消耗的状态，那么钱从哪里来？必须是在有业务的时候，适当提高利润空间来做储备，储备不足冬天就难过。

3、亏损风险
这有两种，站在客户这一端，客户会不会有项目干不下去破产的情况？或者无良客户故意拖欠？那么此时已经付出的劳动成本将无法收回，站在公司这一端，自己设计开发的软件产品销售不出去怎么办？发展投资失败怎么办？综上，遇到这种亏损风险，储备粮不够来填又没有外援，公司就要倒闭。

4、商务开支
和客户保持良好关系，吃个饭，送个礼是常有的事情，有些关键人物给促成了业务，是不是应该给一些佣金？业务人员的差旅费、住宿费等等，都是很大的支出，有时在预算规划中，占比会很大。

5、市场广告
在百度打广告、在抖音推视频、在线下投放各媒介广告等等，这一类支出比较好理解，存在不用打广告的公司吗？存在，比如光刻机，如果全世界就你能搞定，那么就可以不用做广告，但通常的软件公司具备这种条件吗？在如今任何一个行业，最不缺的就是人，有人在的地方，就会竞争，在信息的海洋中，酒香也怕巷子深，品牌的知名度和发展，和该项支出关系很大，资金转化成了无形资产。

6、股东分红
如果公司是有投资人的，那么给与分红就应被考虑，通常公司起步阶段，因为要大力投入，不分红大家都可以理解，一旦公司做大做强，那么分红将是必需的，正当且道德，这笔费用不小，即便在不分红的发展阶段，公司也应该和股东保持良好的关系，比如发个中秋福利等等，未来很美科技即是如此。

7、发展能力储备
信息技术行业高速发展，员工需要不停学习以应对新的市场需要，就会出现公司给着工资的情况下，让员工去学习，这个时间段内，员工没有创收，但公司却在支付

8、办公基础设施
公司环境的装修、办公家具（卡位、会议桌椅、前台等）、电器（空调、打印机、饮水机等）、消防、办公用品等，这些一次性的或持续投入的费用都是必须的，公司发展到一定阶段还会配备更昂贵的办公设施，比如未来很美科技就配备了好几辆商务用车，其中的别克昂科旗、宝马都属于较高端的汽车，投入巨大

9、租金水电
办公室的租金，在深圳每平方在50-500元每月，而且通常面积会高标，并加上公摊面积，水费要么公摊要么按量，商业用电通常在一元以上，比如未来很美科技公司的用电是1.5元每度

10、招聘纳新
每招聘一位新员工，都需要一个适应期，通常几个月内是没有产出价值的，但工资得照发，培训得进行，如果最后不合适，没有留下来，那么这些费用就打水漂了，对于重要人才还需要猎头的中介费

11、员工福利
平时聚餐、户外团建、过年过节的礼物发放等等，是公司的常备开支，比如在未来很美科技，除这些福利外，每一位入职员工都会获赠一张带游泳功能的豪华健身俱乐部年卡，员工生日也会进行庆祝，平时办公室都常备零食饮料等等

12、行政成本
既然是站在开发人员的角度来思考问题，那么除开发之外，其他所有部门人员的薪资都是显著的公司运作成本，包含了前述的销售团队和行政团队，再小的公司至少都会有财务人员

13、国家税费
个人所得税、公司所得税、增值税等等，其中所得税是按阶梯计费的，可高达25%以上，增值税为13%，当公司所得变为个人所得时，个人还得再交一次个人所得税

14、商标知识产权
公司要做大一定会去申请商标，然而好的商标通常已经被抢注，申请难度较大，从而需要去购买，费用从数万到数百万不等，还涉及到商标的类目，全类目注册价格很高；开发的软件通常需要去申请“软件著作权”，这到不是为了保护自己，通常是为了APP上架，或者竞标需要，要想评国家高新技术企业通常还需要专利，专利的法律特性通常是为了保护自己不被起诉，用于商标、软著、专利、资质认定等等的费用看情况而定，通常是需要一些投入的，企业要做大是必要的。

15、基础IT设施
这是软件公司必须的一大支出，各种服务器购买、域名、办公室网络宽带、各种认证（如ICP备案、微信实名认证、百度实名等等）

16、社会性支出
公司一般会加入各种商会、行业协会等等，就免不了需要缴纳会员费，参与各种活动的报名费用，在各种会中也会出现和其他成员的人情往来，时常会遇到捐款倡议、爱心行动等，如果公司属于某个领域的知名企业，还需要为领域做补贴，比如“未来很美科技”是中国Drupal技术领域人尽皆知的著名公司，不但会经常组织Drupal软件社区的线下聚会、义务贡献软件代码、制作社区徽章等纪念品，更大的支出在于开发Drupal文档和视频教程，这种投入都是以年为单位来计算的，比如未来很美科技出的《云客Drupal源码分析》耗时六年多，超过一百万字，《低代码开发Drupal入门视频教程》的录制耗时半年，这些都是公益免费的，成本由公司承担。

17、意外风险应对
如果不熟悉相关法律法规，或者考虑不周，大概率会遇到心术不正之人，从而导致意外风险，“碰瓷”、“敲打”都曾是热词，为什么“营商环境”这个词会反复出现在各地方招商引资的宣传中呢？就是这个道理，社会在发展，车水马龙良莠不齐，什么人都有，这是避免不了的，欣喜的是现在越来越好了

18、冗余配置
在软件公司中，为了项目稳定，风险小，会进行必要的冗余措施，比如防止一个核心工程师的离开导致项目宕停，员工的离开有很多原因，比如生病、被恶意挖走等等，就需要多加一个核心员工，这是公司必须要考虑的，然而冗余的配置就导致冗余的支出

以上就是我（云客）作为一位创业实践者为你呈现的费用支出，是不是超乎想象又合情合理呢？实际上还远不止这些，那么回到最初的问题，做一个简单的比例分配，我们将那100万的业务收入分配到以下四个方面：

1. 开发团队
2. 销售团队
3. 后勤支出（后勤团队及其他的所有支出）
4. 过冬储备（也可以理解为必要的公司利润，用以发展和抵御风险）

你觉得这4项预算规划中各项的比例在通常情况下应该是多少呢？如果你是部门领导，在每项的二级角色中又该如何分配呢？欢迎在本页留言。

从上面你可以看到公司运营成本远高于个人，在报价中公司所报“人工天”的费用远高于技术开发人员的“工资天”，主要原因是：

一个人可以走得更快，一群人才能走得更远

世界早已是团队作战，现如今的软件项目，技术栈庞大，往往质量要求高，开发时间短，需要长期维护，对于客户而言，公司团队更能提供稳定可靠的全面支持，对于软件公司成员个体而言，公司是长期稳定、做大做强的希望，未来很美科技正在夯实各种基础建设，其中的不易也许只有躬身入局的过来人才更能体会。