中国跨境电商探索与思考，来自Drupal跨境电商系统开发者

目前，中国的跨境电商太热了，行业内近百万年薪的业务员比比皆是，三四个人的小公司年营业可达数千万，业内从业者平均收入高出其他行业一大截，新兴电商平台大量出现，虾皮、敦煌网、Shein、三态电子、飞书深诺等忙着招商、砸广告，阿里巴巴业务员更是忙的不亦乐乎。

根据海关总署统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。而2021年国内生产总值(GDP)为114万亿元，GDP增速为8.1%。

这些现象和数据背后是：大量人员开始涌入这个行业，随着中国国力日盛，预计未来二十年行业前途见好，未来五年则属于黄金时期。作为Drupal跨境电商独立系统的开发者之一，云客这里和大家分享一些感受，同时聊聊为何投入Drupal跨境电商系统，这是一个全球共建的开源免费电商系统，算是为这个全球顶级的开源产品做做宣传吧（没人充值，不算广告），并分享一些在这个软件社区的所见所得，本文将从以下六方面来分享：

• 当前跨境电商大背景
• 中国独立电商系统发展历史
• 电商系统的沉淀在哪里？
• Drupal电商生态介绍
• 全球电商系统比较
• 国内drupal圈在跨境电商系统上的努力成果

 

当前跨境电商大背景：

这里选取一些有代表性的大事件来一窥当前跨境电商大背景，你可以深刻体会到目前中国跨境电商所处的时代：

1、新冠疫情：
新冠已经持续几年了，万般不好中有一样好处：它让全世界看到了中国社会的组织效率和政府管控力，在大灾难下中国依然是世界工厂，并且只有中国，未来更是如此，人们相信未来的全球商品将主要来自中国，并且是可靠的，由此很多国外公司愿意投入资源发展位于中国的供应网络，这也是说未来五年是黄金期的一个原因，商贸网络正在发育形成

2、亚马逊封店
2021年4月份开始，亚马逊平台毫无预兆的开始大规模封店，长达5个月，我国商务部给出不要区别对待的劝建，有超过5万家中国卖家店铺被封，而整个平台上被封的商家，数量超过了10万家，行业损失超千亿元，不少依赖第三方平台销售的跨境电商开始筹划自营网站，寻求独立电商系统软件，平台+独立站的模式成为行业共识。

3、私域流量崛起
火遍全球的李子柒，靠直播带货还清6亿债务的罗永浩，被罚款13亿多的薇娅等等大家或多或少都听过，网红经济崛起，有些人的收入甚至超过上市公司，不计其数的网红背后，迎来的是一个私域流量崛起的时代，相比于实体商品，信息更容易出境，多年的英语教育和AI翻译技术促进了这一点，随之而来的就是私域流量全球变现，网红们同样需要平台+独立站，鉴于私域流量仅依赖推广平台，不依赖电商平台，为了利润最大化，可能他们更需要独立电商站

4、俄乌战争
大家看到了各种制裁和没收，契约精神遭到破坏，近年来反全球化浪潮凸显，这将导致世界上不可能出现一个一统天下的大平台，取而代之的是许许多多小平台，面对如此众多的平台，商家难以应对，建立自己的独立电商系统站是成本最低的方式。俄乌战争也导致对美元的不信任增加，随着中国数字人民币的推出，跨境贸易将更加直接和简单，人民币的流行，尤其是数字人民币的推广，对于中小跨境商家而言是一个巨大福音

总结：在这种背景下，跨境贸易尚处于蓝海，行业前途一遍光明，当下商家正以平台+独立站的方式推广向前，平台有很多家各不同，此处不深聊，独立站呢？目前跨境电商独立系统供应商中，占比较大的是加拿大的shopfiy，但云客并不看好它，原因有二：
1、政治因素，加拿大一直跟随美国唯命是从，派军舰穿航台湾事件、孟晚舟事件等已让中国看清了该国的站位，为了国家安全，如此大的外贸数据绝不可能交到这样一个国家的公司手里，中国必将培育出自己的跨境独立电商系统供应商。
2、shopfiy采用SaaS平台方式，在收费上也采用销售抽成方式，很多号称独立的电商系统也是如此，站在商家角度而言，这和平台区别不大，安全性没有保障，系统提供商依然可以封杀商家，而且shopfiy确实发生过，然而软件提供商是不应该干预客户业务的

 

中国独立电商系统发展历史：

一提到中国电商发展历史，人们往往就会想到一些标志性的事件和人物，但这些都是围绕平台而言，很少有人能说清楚电商软件系统的发展历史，为了说明软件的发展，这里也列出中国电商一些标志性事件，更详细的信息请自行搜索：

• 1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。
• 1996年，全桥网与因特网正式开通。
• 1997年4月，中国商品订货系统(CGOS)开始运行。
• 1997年12月，孙德良创办的中国化工网上线，成为国内首家垂直B2B网站。
• 1998年5月，国内首家B2C模式的电商网站8848珠穆朗玛网站正式开通
• 1998年8月，易趣网创办于上海，C2C模式正式亮相。
• 1999年4月，阿里巴巴正式上线，主营B2B业务
• 2000年6月，中国电子商务协会正式成立。
• 2003年，马云创办淘宝网，进军C2C市场，同年成立支付宝公司
• 2004年，京东多媒体网正式开通，并启用新域名
• 2014年，京东和阿里双双上市，它们共同占据了当年中国线上零售85%的市场
• 2015年9月，拼多多上线，自我定位是专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
• 2018年9月，抖音小店功能正式上线，从短视频带货逐步更迭到直播带货
• 2019年1月，电子商务法正式实施。
• 2019年9月，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。
• 2020年，中国跨境电商爆发增长，大量海外仓建立，成为跨境电商元年

 

从上面可以看到中国电商发展如火如荼，平台竞争发展火爆，但适用于个人或公司的独立电商销售系统软件却鲜有动作，不见听闻，这和中国文化、以及与平台的利益冲突有关，提到电商独立系统，必定绕不开ECshop这款软件，可以通过它来一窥独立电商系统发展全貌：

• ECShop起源： 2005年底，2006年初，高春辉和李梁（时任手机之家总经理），因为在给朋友建网上商城的时候，发现没有一个好用的商城软件，萌生了自己制作一个商城软件的想法。
• 2006年3月，从零开始招兵买马，组建团队，2006年6月，ECShop推出第一个版本1.0
• 2006年6～7月，ECShop的开发加速，开源走社区线路，在推出 2.0版本之后，安装量突破5万，此后迅速成为网店系统市场龙头
• 2007年5～6月，ECShop管理层与康盛世纪接触，最终确定，将ECShop卖给康盛世纪。
• 2008年10月10日，ECShop系列软件，被上海商派网络科技有限公司（ShopEx）以200万美元（约1400万人民币）整体收购。

 

值得注意的是商派的背景：马云先后为其投资了5000万，在ECShop被商派收购后，一直发展平平，更新缓慢，个中缘由传言甚多，不可否认的是：作为想创建一套卓越电商系统的人们来说，必须要考虑其巨大的开发成本，这种系统所需开发者众多，耗时长，有ECShop这样的软件在前方挡着，加上国内高度集中的流量入口，不会有人想去尝试另起炉灶，这也导致了多年以来国内电商独立系统未有发展，现如今虽有许多小的网店系统，但都积累薄弱，在国际上更无竞争力，导致了现今中国跨境电商行业在寻找独立系统时的窘境。

电商系统的沉淀在哪里？

2021年有位创业者手握近千万启动资金，打算在香港地区尝试生鲜电商，面对各种开发语言，形形色色的框架，他咨询我应该怎么选择？想必不管是创业者还是开发者，关心这个问题的人很多，他主要在java和php之间纠结，我们来分析一下千万级资本创业者在电商系统上的决策因素有哪些，首先要说明的是千万级资本在面对电商系统项目来说，是非常少的，推广和线下营运就会占去很多，留下的开发费用就更少了，只能算是一个启动资金，成本控制非常重要，技术层面必须要选择有沉淀的体系，才能做到开发快且软件产品质量好，因此我问了他一个问题：

“电商现在发展到移动互联网，看起来可选择的技术体系很多，但是你要知道电商起源于PC互联网时代，大量的知识沉淀、系统组件、人员储备都是在那时开始并延续的，PC时代的沉淀是电商的底层基础，那么PC时代哪一种开发体系占比最多？”

这个问题其实也就是在问电商系统的沉淀在哪里，毫无疑问在PHP，在PC时代其后端市场占有率超过百分之八十，在移动互联网时代，后端系统市场依然属于第一，ECShop就是基于PHP，淘宝也起源于PHP，在PHP领域，你能找到最多的电商系统技术资源，拥有最多的开发者。

Drupal电商生态介绍：

Drupal本身是一个应用开发的基础系统，工作在服务器后端，被称为WEB操作系统，以下理解都对：

• 是一个开发框架，用以在其上构建各种应用系统
• 是一个内容管理系统，即CMS系统
• 是应用是后端数据存储和控制中心

它被广泛应用于app、网站、小程序、物联网中，由全球所有国家共建，开源免费，拥有世界最大的开源社区，至今已有超过20年历史，是当今全球最强大、灵活的系统，没有之一，使用它的机构有：联合国、欧盟、特斯拉、辉瑞、高通、谷歌、迪士尼、本田、清华、北大、浙大、华为、阿里、腾讯、京东、百度等等，在世界五百强中使用占比超过80%。

而Drupal电商系统是Drupal生态的一个子集，是在Drupal强大的能力之上构建的电子商务系统，它有如下这些特点：

• 社区庞大，开发者众多，生命力强，标准化良好
• 继承全部Drupal能力，不止用于电商，可多种系统共存，比如官网、CRM等等
• 天生国际化，原生多语言支持，多时区，满足本地化习惯支持
• 支付体系齐全，几乎包含了世界所有支付方法，并且开箱即用，支持所有货币
• 营销工具多，满减、打折、优惠券均有，任意自定义促销方法可以插件方式轻松扩展
• 不止销售实体商品，还支持销售虚拟商品，比如卡券、门票、文件下载、权限等等
• 多店铺支持，针对地域、行业等分类营销
• 支持所有国家差异化税务处理
• 应用无状态，超高负载，超大并发设计
• 模块化构建，积木式扩展，并行开发
• 社区模块数量众多，共建共享，即装即用

更多详细特性可以参见：http://www.will-nice.com/shop
基本上你能想到的常用功能它都有，如果尚不存在，开发起来也是很快的，全球开发者还在不断提供新的功能，Drupal更新是出了名的快，这从侧面也说明了其开发社区非常有活力。

思考：我们在谈论Drupal跨境电商系统时，着重强调了“跨境”二字，是因为它不太适合国内吗？不！请记住：跨境电商系统是具体某国内的电商系统的超集，换句话说：国内电商系统有的那些功能都在其规划内。

全球电商独立系统比较：

在探讨这个问题前，我们可先回顾一下前文的大背景，此外站在商家的角度分析一下综合成本问题，如果你是一位有经验的跨境贸易电商商家，你会发现你的成本中，推广成本是最大的，此外是营运成本、品牌建设成本、产品成本，在你需要传达给客户的信息中，产品本身只占很小一部分，举个列子：一位买苹果手机的客户，如果对苹果公司知之甚少，那么在对比小米这样有强大产品力的手机时，他还会多花钱选择苹果吗？商品的输出，一定伴随文化的输出，没有文化软实力，产品永远是廉价的，由此我们可以看出好的电商商家，并不只是在宣传产品，而是需要全方位传递品牌以及自身的综合信息，更进一步的需要进行良好的品牌互动，在这种认知下，你不会选择一个电商专用系统，而是一个有综合支撑力的系统，由此我们在比较时首先排除只有单一电商功能的系统，这样一来，环顾全球，也就只剩下Drupal电商系统和WooCommerce了，这两者各有优势，初级商家可以选择WooCommerce，因为它功能简单，易于上手，而有大量定制需求的资深商家或品牌，建议选择Drupal电商系统，毫无疑问，他是目前全球功能性、灵活性最强大的系统，没有之一。

在跨境电商爆炸式发展的今天，你只需要搜索一下，就会发现各种号称跨境电商的系统比比皆是，宣传口号也非常高大上，页面外观看起来也挺精美，那么如何和国内的这些电商系统比较呢？这里有几个主要考虑点：

1、你的客户分布在全球，首要的，你需要顺应他们的文化、使用习惯等等，Drupal电商是全球共建的，天生有国际化基因，在这一块国内系统显然无法相比，除此外还会影响到与客户可能的系统集成。

2、系统发展沉淀问题，人类的知识是逐步积累沉淀的，Drupal发展已超过20年，你会觉得一个发展仅几年的系统能够与之相比吗？

3、开发资源方面，开发者数量、产品标准化程度，将极大影响后期发展，需要详细对比，比如国内很多电商系统基于ThinkePHP,但其开发人员才5人，核心人员仅两人，而Drupal在2021年统计是12万人，核心开发者有1800余人。

在系统结构对比中，有些电商系统是以SaaS形式提供，这是为了尽可能的简单，但对于商家而言代价是丧失自主权，一旦规则改变，或受到严重影响，相比而言自主安装营运的系统能在很大程度上确认数据安全，并便于二次开发、挖掘更多的数据价值，营运灵活，且有利于培养消费者对自身品牌的信任度。

国内Drupal圈在电商系统上努力的成果：

得益于国际社会的工作，现在Drupal电商生态基础已经非常完善了，但是有许多中国专有组件和必要工作需要我们自己完成，对于Drupal基础生态有很多国内开发者做了许多工作，也写了很多文档，感谢他们，但是Drupal电商生态相关工作还有许多提升空间，目前主要有“未来很美（深圳）科技有限公司”及其合作伙伴在全力推动Drupal电商系统的发展，将Drupal电商作为战略方向专注其中的，目前只有未来很美科技一家，其围绕电商所做努力有：

• 已开发了未来很美收银系统发行版，解决多系统收银问题，这也是中国首个Drupal9发行版系统
• 已开发了通用支付模块，用以解决在drupal中微信和支付宝的通用付款问题
• 已开发了电商专用支付模块，微信支付开箱即用，最新版支付宝模块正在开发中
• 已开发了二维码模块，连通PC与移动互联网，解决信息从大屏幕快速输出到手机终端
• 提供了Drupal系统开发辅助模块，让开发者更加轻松
• 为推动人才储备，耗时六年发布了《Drupal源码分析》系列文章，超过一百万字

除未来很美科技在努力发展Drupal电商外，还有很多合作伙伴在一起努力，比如“上海欧替信息技术有限公司”推动了Drupal电商国内业务的发展，将其应用到了农业农资领域，“深圳市格凌达科技有限公司”在实践中探索Drupal电商在实际营运中的细节，并反馈到开发中，以此促进用户体验

本文结束：
对于开发者，期待加入Drupal电商生态圈，感受顶级科技的魅力，为我国电商出口做出奉献
好的产品绝非一朝一夕，“一个女人生孩子要10个月，但10个女人并不能在一个月内生孩子”，本文的读者中，如有来自融资领域或有融资关系，烦请介绍资方关注Drupal电商，为中国加油，Drupal电商发展至今，是一块宝藏，正等待大家来开采。

 

本文作者：云客（www.indrupal.com）
2022年3月18日