中国跨境电商探索与思考,来自Drupal跨境电商系统开发者

yunke 提交于 周五, 03/18/2022 - 09:53

目前,中国的跨境电商太热了,行业内近百万年薪的业务员比比皆是,三四个人的小公司年营业可达数千万,业内从业者平均收入高出其他行业一大截,新兴电商平台大量出现,虾皮、敦煌网、Shein、三态电子、飞书深诺等忙着招商、砸广告,阿里巴巴业务员更是忙的不亦乐乎。

根据海关总署统计数据显示,2021年我国跨境电商进出口额达1.98万亿元,增长15%;其中出口1.44万亿元,增长24.5%。而2021年国内生产总值(GDP)为114万亿元,GDP增速为8.1%。

这些现象和数据背后是:大量人员开始涌入这个行业,随着中国国力日盛,预计未来二十年行业前途见好,未来五年则属于黄金时期。作为Drupal跨境电商独立系统的开发者之一,云客这里和大家分享一些感受,同时聊聊为何投入Drupal跨境电商系统,这是一个全球共建的开源免费电商系统,算是为这个全球顶级的开源产品做做宣传吧(没人充值,不算广告),并分享一些在这个软件社区的所见所得,本文将从以下六方面来分享:

  • 当前跨境电商大背景
  • 中国独立电商系统发展历史
  • 电商系统的沉淀在哪里?
  • Drupal电商生态介绍
  • 全球电商系统比较
  • 国内drupal圈在跨境电商系统上的努力成果

 

当前跨境电商大背景:

这里选取一些有代表性的大事件来一窥当前跨境电商大背景,你可以深刻体会到目前中国跨境电商所处的时代:

1、新冠疫情:
新冠已经持续几年了,万般不好中有一样好处:它让全世界看到了中国社会的组织效率和政府管控力,在大灾难下中国依然是世界工厂,并且只有中国,未来更是如此,人们相信未来的全球商品将主要来自中国,并且是可靠的,由此很多国外公司愿意投入资源发展位于中国的供应网络,这也是说未来五年是黄金期的一个原因,商贸网络正在发育形成

2、亚马逊封店
2021年4月份开始,亚马逊平台毫无预兆的开始大规模封店,长达5个月,我国商务部给出不要区别对待的劝建,有超过5万家中国卖家店铺被封,而整个平台上被封的商家,数量超过了10万家,行业损失超千亿元,不少依赖第三方平台销售的跨境电商开始筹划自营网站,寻求独立电商系统软件,平台+独立站的模式成为行业共识。

3、私域流量崛起
火遍全球的李子柒,靠直播带货还清6亿债务的罗永浩,被罚款13亿多的薇娅等等大家或多或少都听过,网红经济崛起,有些人的收入甚至超过上市公司,不计其数的网红背后,迎来的是一个私域流量崛起的时代,相比于实体商品,信息更容易出境,多年的英语教育和AI翻译技术促进了这一点,随之而来的就是私域流量全球变现,网红们同样需要平台+独立站,鉴于私域流量仅依赖推广平台,不依赖电商平台,为了利润最大化,可能他们更需要独立电商站

4、俄乌战争
大家看到了各种制裁和没收,契约精神遭到破坏,近年来反全球化浪潮凸显,这将导致世界上不可能出现一个一统天下的大平台,取而代之的是许许多多小平台,面对如此众多的平台,商家难以应对,建立自己的独立电商系统站是成本最低的方式。俄乌战争也导致对美元的不信任增加,随着中国数字人民币的推出,跨境贸易将更加直接和简单,人民币的流行,尤其是数字人民币的推广,对于中小跨境商家而言是一个巨大福音

总结:在这种背景下,跨境贸易尚处于蓝海,行业前途一遍光明,当下商家正以平台+独立站的方式推广向前,平台有很多家各不同,此处不深聊,独立站呢?目前跨境电商独立系统供应商中,占比较大的是加拿大的shopfiy,但云客并不看好它,原因有二:
1、政治因素,加拿大一直跟随美国唯命是从,派军舰穿航台湾事件、孟晚舟事件等已让中国看清了该国的站位,为了国家安全,如此大的外贸数据绝不可能交到这样一个国家的公司手里,中国必将培育出自己的跨境独立电商系统供应商。
2、shopfiy采用SaaS平台方式,在收费上也采用销售抽成方式,很多号称独立的电商系统也是如此,站在商家角度而言,这和平台区别不大,安全性没有保障,系统提供商依然可以封杀商家,而且shopfiy确实发生过,然而软件提供商是不应该干预客户业务的

 

中国独立电商系统发展历史:

一提到中国电商发展历史,人们往往就会想到一些标志性的事件和人物,但这些都是围绕平台而言,很少有人能说清楚电商软件系统的发展历史,为了说明软件的发展,这里也列出中国电商一些标志性事件,更详细的信息请自行搜索:

  • 1990-1993年,电子数据交换时代,成为中国电子商务的起步期。
  • 1996年,全桥网与因特网正式开通。
  • 1997年4月,中国商品订货系统(CGOS)开始运行。
  • 1997年12月,孙德良创办的中国化工网上线,成为国内首家垂直B2B网站。
  • 1998年5月,国内首家B2C模式的电商网站8848珠穆朗玛网站正式开通
  • 1998年8月,易趣网创办于上海,C2C模式正式亮相。
  • 1999年4月,阿里巴巴正式上线,主营B2B业务
  • 2000年6月,中国电子商务协会正式成立。
  • 2003年,马云创办淘宝网,进军C2C市场,同年成立支付宝公司
  • 2004年,京东多媒体网正式开通,并启用新域名
  • 2014年,京东和阿里双双上市,它们共同占据了当年中国线上零售85%的市场
  • 2015年9月,拼多多上线,自我定位是专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
  • 2018年9月,抖音小店功能正式上线,从短视频带货逐步更迭到直播带货
  • 2019年1月,电子商务法正式实施。
  • 2019年9月,阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。
  • 2020年,中国跨境电商爆发增长,大量海外仓建立,成为跨境电商元年

 

从上面可以看到中国电商发展如火如荼,平台竞争发展火爆,但适用于个人或公司的独立电商销售系统软件却鲜有动作,不见听闻,这和中国文化、以及与平台的利益冲突有关,提到电商独立系统,必定绕不开ECshop这款软件,可以通过它来一窥独立电商系统发展全貌:

  • ECShop起源: 2005年底,2006年初,高春辉和李梁(时任手机之家总经理),因为在给朋友建网上商城的时候,发现没有一个好用的商城软件,萌生了自己制作一个商城软件的想法。
  • 2006年3月,从零开始招兵买马,组建团队,2006年6月,ECShop推出第一个版本1.0
  • 2006年6~7月,ECShop的开发加速,开源走社区线路,在推出 2.0版本之后,安装量突破5万,此后迅速成为网店系统市场龙头
  • 2007年5~6月,ECShop管理层与康盛世纪接触,最终确定,将ECShop卖给康盛世纪。
  • 2008年10月10日,ECShop系列软件,被上海商派网络科技有限公司(ShopEx)以200万美元(约1400万人民币)整体收购。

 

值得注意的是商派的背景:马云先后为其投资了5000万,在ECShop被商派收购后,一直发展平平,更新缓慢,个中缘由传言甚多,不可否认的是:作为想创建一套卓越电商系统的人们来说,必须要考虑其巨大的开发成本,这种系统所需开发者众多,耗时长,有ECShop这样的软件在前方挡着,加上国内高度集中的流量入口,不会有人想去尝试另起炉灶,这也导致了多年以来国内电商独立系统未有发展,现如今虽有许多小的网店系统,但都积累薄弱,在国际上更无竞争力,导致了现今中国跨境电商行业在寻找独立系统时的窘境。

电商系统的沉淀在哪里?

2021年有位创业者手握近千万启动资金,打算在香港地区尝试生鲜电商,面对各种开发语言,形形色色的框架,他咨询我应该怎么选择?想必不管是创业者还是开发者,关心这个问题的人很多,他主要在java和php之间纠结,我们来分析一下千万级资本创业者在电商系统上的决策因素有哪些,首先要说明的是千万级资本在面对电商系统项目来说,是非常少的,推广和线下营运就会占去很多,留下的开发费用就更少了,只能算是一个启动资金,成本控制非常重要,技术层面必须要选择有沉淀的体系,才能做到开发快且软件产品质量好,因此我问了他一个问题:

“电商现在发展到移动互联网,看起来可选择的技术体系很多,但是你要知道电商起源于PC互联网时代,大量的知识沉淀、系统组件、人员储备都是在那时开始并延续的,PC时代的沉淀是电商的底层基础,那么PC时代哪一种开发体系占比最多?”

这个问题其实也就是在问电商系统的沉淀在哪里,毫无疑问在PHP,在PC时代其后端市场占有率超过百分之八十,在移动互联网时代,后端系统市场依然属于第一,ECShop就是基于PHP,淘宝也起源于PHP,在PHP领域,你能找到最多的电商系统技术资源,拥有最多的开发者。

Drupal电商生态介绍:

Drupal本身是一个应用开发的基础系统,工作在服务器后端,被称为WEB操作系统,以下理解都对:

  • 是一个开发框架,用以在其上构建各种应用系统
  • 是一个内容管理系统,即CMS系统
  • 是应用是后端数据存储和控制中心

它被广泛应用于app、网站、小程序、物联网中,由全球所有国家共建,开源免费,拥有世界最大的开源社区,至今已有超过20年历史,是当今全球最强大、灵活的系统,没有之一,使用它的机构有:联合国、欧盟、特斯拉、辉瑞、高通、谷歌、迪士尼、本田、清华、北大、浙大、华为、阿里、腾讯、京东、百度等等,在世界五百强中使用占比超过80%。

而Drupal电商系统是Drupal生态的一个子集,是在Drupal强大的能力之上构建的电子商务系统,它有如下这些特点:

  • 社区庞大,开发者众多,生命力强,标准化良好
  • 继承全部Drupal能力,不止用于电商,可多种系统共存,比如官网、CRM等等
  • 天生国际化,原生多语言支持,多时区,满足本地化习惯支持
  • 支付体系齐全,几乎包含了世界所有支付方法,并且开箱即用,支持所有货币
  • 营销工具多,满减、打折、优惠券均有,任意自定义促销方法可以插件方式轻松扩展
  • 不止销售实体商品,还支持销售虚拟商品,比如卡券、门票、文件下载、权限等等
  • 多店铺支持,针对地域、行业等分类营销
  • 支持所有国家差异化税务处理
  • 应用无状态,超高负载,超大并发设计
  • 模块化构建,积木式扩展,并行开发
  • 社区模块数量众多,共建共享,即装即用

更多详细特性可以参见:http://www.will-nice.com/shop
基本上你能想到的常用功能它都有,如果尚不存在,开发起来也是很快的,全球开发者还在不断提供新的功能,Drupal更新是出了名的快,这从侧面也说明了其开发社区非常有活力。

思考:我们在谈论Drupal跨境电商系统时,着重强调了“跨境”二字,是因为它不太适合国内吗?不!请记住:跨境电商系统是具体某国内的电商系统的超集,换句话说:国内电商系统有的那些功能都在其规划内。

全球电商独立系统比较:

在探讨这个问题前,我们可先回顾一下前文的大背景,此外站在商家的角度分析一下综合成本问题,如果你是一位有经验的跨境贸易电商商家,你会发现你的成本中,推广成本是最大的,此外是营运成本、品牌建设成本、产品成本,在你需要传达给客户的信息中,产品本身只占很小一部分,举个列子:一位买苹果手机的客户,如果对苹果公司知之甚少,那么在对比小米这样有强大产品力的手机时,他还会多花钱选择苹果吗?商品的输出,一定伴随文化的输出,没有文化软实力,产品永远是廉价的,由此我们可以看出好的电商商家,并不只是在宣传产品,而是需要全方位传递品牌以及自身的综合信息,更进一步的需要进行良好的品牌互动,在这种认知下,你不会选择一个电商专用系统,而是一个有综合支撑力的系统,由此我们在比较时首先排除只有单一电商功能的系统,这样一来,环顾全球,也就只剩下Drupal电商系统和WooCommerce了,这两者各有优势,初级商家可以选择WooCommerce,因为它功能简单,易于上手,而有大量定制需求的资深商家或品牌,建议选择Drupal电商系统,毫无疑问,他是目前全球功能性、灵活性最强大的系统,没有之一。

在跨境电商爆炸式发展的今天,你只需要搜索一下,就会发现各种号称跨境电商的系统比比皆是,宣传口号也非常高大上,页面外观看起来也挺精美,那么如何和国内的这些电商系统比较呢?这里有几个主要考虑点:

1、你的客户分布在全球,首要的,你需要顺应他们的文化、使用习惯等等,Drupal电商是全球共建的,天生有国际化基因,在这一块国内系统显然无法相比,除此外还会影响到与客户可能的系统集成。

2、系统发展沉淀问题,人类的知识是逐步积累沉淀的,Drupal发展已超过20年,你会觉得一个发展仅几年的系统能够与之相比吗?

3、开发资源方面,开发者数量、产品标准化程度,将极大影响后期发展,需要详细对比,比如国内很多电商系统基于ThinkePHP,但其开发人员才5人,核心人员仅两人,而Drupal在2021年统计是12万人,核心开发者有1800余人。

在系统结构对比中,有些电商系统是以SaaS形式提供,这是为了尽可能的简单,但对于商家而言代价是丧失自主权,一旦规则改变,或受到严重影响,相比而言自主安装营运的系统能在很大程度上确认数据安全,并便于二次开发、挖掘更多的数据价值,营运灵活,且有利于培养消费者对自身品牌的信任度。

国内Drupal圈在电商系统上努力的成果:

得益于国际社会的工作,现在Drupal电商生态基础已经非常完善了,但是有许多中国专有组件和必要工作需要我们自己完成,对于Drupal基础生态有很多国内开发者做了许多工作,也写了很多文档,感谢他们,但是Drupal电商生态相关工作还有许多提升空间,目前主要有“未来很美(深圳)科技有限公司”及其合作伙伴在全力推动Drupal电商系统的发展,将Drupal电商作为战略方向专注其中的,目前只有未来很美科技一家,其围绕电商所做努力有:

  • 已开发了未来很美收银系统发行版,解决多系统收银问题,这也是中国首个Drupal9发行版系统
  • 已开发了通用支付模块,用以解决在drupal中微信和支付宝的通用付款问题
  • 已开发了电商专用支付模块,微信支付开箱即用,最新版支付宝模块正在开发中
  • 已开发了二维码模块,连通PC与移动互联网,解决信息从大屏幕快速输出到手机终端
  • 提供了Drupal系统开发辅助模块,让开发者更加轻松
  • 为推动人才储备,耗时六年发布了《Drupal源码分析》系列文章,超过一百万字

除未来很美科技在努力发展Drupal电商外,还有很多合作伙伴在一起努力,比如“上海欧替信息技术有限公司”推动了Drupal电商国内业务的发展,将其应用到了农业农资领域,“深圳市格凌达科技有限公司”在实践中探索Drupal电商在实际营运中的细节,并反馈到开发中,以此促进用户体验

本文结束:
对于开发者,期待加入Drupal电商生态圈,感受顶级科技的魅力,为我国电商出口做出奉献
好的产品绝非一朝一夕,“一个女人生孩子要10个月,但10个女人并不能在一个月内生孩子”,本文的读者中,如有来自融资领域或有融资关系,烦请介绍资方关注Drupal电商,为中国加油,Drupal电商发展至今,是一块宝藏,正等待大家来开采。

 

本文作者:云客(www.indrupal.com)
2022年3月18日

 

 

 

 

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